對(duì)企業(yè)來(lái)講，會(huì)銷新品都是高價(jià)入市，利潤(rùn)都是較為可觀的，是企業(yè)的生存法則和立足之本，所以新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻。。為什么有的會(huì)銷企業(yè)新產(chǎn)品推廣做不好，問(wèn)題出在哪里呢？
新產(chǎn)品推廣建議一：制訂新產(chǎn)品上市期、成長(zhǎng)期、成熟期推廣方案，每個(gè)階段的重點(diǎn)措施。
上市期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。
成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。
成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟，
考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。
新產(chǎn)品推廣建議二：加大投入力度
舍棄滾動(dòng)式的保守發(fā)展模式，實(shí)行超前投入模式。新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品推廣建議三：細(xì)化產(chǎn)品群，多品種、多規(guī)格拓展
如果該新產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)后，對(duì)該新產(chǎn)品細(xì)化規(guī)格，形成多規(guī)格、多品種的產(chǎn)品群。
新產(chǎn)品推廣建議四：推廣某頂市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，成立項(xiàng)目小組，由項(xiàng)目小組親臨市場(chǎng)一線進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，提高市場(chǎng)活動(dòng)推進(jìn)執(zhí)行力?；蛘咄ㄟ^(guò)建立的督導(dǎo)隊(duì)伍，對(duì)各辦事處對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督反饋。
新產(chǎn)品推廣建議五：改革重“銷”輕“營(yíng)“的局面，建立混合型組織，銷售部按市場(chǎng)部的職能來(lái)運(yùn)作，既強(qiáng)調(diào)“營(yíng)”，又強(qiáng)調(diào)“銷”。設(shè)立渠道主管與產(chǎn)品主管，交叉運(yùn)作，對(duì)辦事處和客戶進(jìn)行多頭管理，形成距陳式管理模式，發(fā)揮縱向與橫向溝通優(yōu)勢(shì)。
新產(chǎn)品推廣建議六：新產(chǎn)品的推廣業(yè)績(jī)與辦事處主任的底薪掛鉤，推廣的好，月薪高，推廣不好，按比例進(jìn)行處罰，提高辦事處推廣新品的力度。