2000年以來(lái)紡織企業(yè)對(duì)ERP等信息系統(tǒng)需求持續(xù)增長(zhǎng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而不容諱言，真正動(dòng)手實(shí)施的卻不算多，成功應(yīng)用的更少，即所謂“雷聲大，雨點(diǎn)小”。怎樣解釋這一現(xiàn)象呢?　　
    在對(duì)全國(guó)紡織企業(yè)ERP現(xiàn)狀調(diào)查的基礎(chǔ)上，筆者分析了用戶(hù)企業(yè)的不同需求以及需求增長(zhǎng)的原因。根據(jù)紡織行業(yè)的特點(diǎn)，提出開(kāi)發(fā)行業(yè)適用版本、提高咨詢(xún)實(shí)施水平等建議。本文是國(guó)家863“紡織行業(yè)現(xiàn)代集成制造系統(tǒng)技術(shù)需求分析與整體解決方案設(shè)計(jì)”課題的部分內(nèi)容，由國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資助。
　　中國(guó)加入WTO之后，有關(guān)媒體稱(chēng)“我國(guó)紡織工業(yè)是唯一保持進(jìn)攻勢(shì)態(tài)的行業(yè)”，預(yù)期有一個(gè)大發(fā)展，對(duì)ERP等信息技術(shù)和產(chǎn)品是一個(gè)迅速增大的大市場(chǎng)。入世兩年來(lái)，確如分析預(yù)測(cè)的那樣，紡織工業(yè)取得了快速增長(zhǎng),工業(yè)總產(chǎn)值、利潤(rùn)和出口創(chuàng)匯三項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)突破，全面刷新歷史記錄。信息化需求也有較大增長(zhǎng)。但是許多IT廠(chǎng)商卻覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)難于把握，可能會(huì)這樣問(wèn)：紡織市場(chǎng)究竟有多大?企業(yè)需要不需要ERP?哪些企業(yè)需要ERP?需要什么樣的ERP?
　　據(jù)調(diào)查，2000年以來(lái)紡織企業(yè)對(duì)ERP等信息系統(tǒng)需求持續(xù)增長(zhǎng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而不容諱言，真正動(dòng)手實(shí)施的卻不算多，成功應(yīng)用的更少，即所謂“雷聲大，雨點(diǎn)小”。怎樣解釋這一現(xiàn)象呢?這還要從紡織行業(yè)的具體狀況說(shuō)起。
　　1、需求顯著增長(zhǎng)是事實(shí)
　　紡織服裝業(yè)在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一直占據(jù)著重要地位，棉紗、棉布、呢絨、絲織品、化纖、服裝等產(chǎn)量均居世界第一位，服裝出口也多年來(lái)始終保持著世界第一位。剛剛過(guò)去的2003年，我國(guó)紡織工業(yè)總產(chǎn)值12878億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)443.98億元，紡織品服裝出口創(chuàng)匯達(dá)804.8億美元，占到了全國(guó)的18.36%。而順差為648.98億美元，占全國(guó)商品貿(mào)易順差的254.2%，是一個(gè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)有突出貢獻(xiàn)的制造業(yè)行業(yè)。
　　紡織行業(yè)八萬(wàn)多家企業(yè)中，2003年納入國(guó)家統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的規(guī)模以上企業(yè)有二萬(wàn)五千多家，87.5%是小企業(yè);大部分是從個(gè)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的非國(guó)有企業(yè)，產(chǎn)值占76%,控制的資產(chǎn)占63%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)到了90%，存在運(yùn)行效率反差;效益好的企業(yè)集中在浙江、江蘇、廣東、山東、上海地區(qū)，銷(xiāo)售收入占全行業(yè)的76%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全國(guó)的90%，市場(chǎng)和效益有區(qū)域分布集中化趨勢(shì)。
　　紡織是個(gè)大行業(yè)，包括紡織業(yè)、服裝業(yè)、化纖制造業(yè)和紡織設(shè)備制造業(yè)。紡織業(yè)有棉紡織(印染)、毛紡織、麻紡織、絲絹紡織、針織業(yè);服裝業(yè)有服裝、服飾業(yè);化纖業(yè)包括合成纖維、人造纖維制造業(yè)。其中服裝、棉紡、化纖是大行業(yè)，銷(xiāo)售額占全行業(yè)的60%。另外，產(chǎn)品按應(yīng)用領(lǐng)域又分為：衣著用、家居用、產(chǎn)業(yè)用三大類(lèi)。不同行業(yè)的企業(yè)管理模式、制造類(lèi)型、生產(chǎn)工藝流程、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式都有極大不同。
　　從以上的數(shù)字和分析，紡織行業(yè)的規(guī)模、效益和企業(yè)數(shù)決定了它是ERP的大市場(chǎng);我國(guó)紡織業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的重要地位，入世后企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的迫切愿望決定了近期對(duì)信息化投入的增加。在2000年紡織全行業(yè)整體扭虧之后，尤其是去年底中國(guó)加入WTO之后，企業(yè)對(duì)ERP的需求明顯增長(zhǎng)，即使一些“九五”期間信息化應(yīng)用薄弱的行業(yè)(如服裝、家用紡織品)、企業(yè)(如民營(yíng)企業(yè))、地區(qū)(如中西部地區(qū))，也紛紛做了實(shí)施ERP的可行性分析、規(guī)劃和應(yīng)用調(diào)研。這說(shuō)明，“雷聲大”真實(shí)反映了行業(yè)的需求。這里存在政府和行業(yè)組織大力推動(dòng)的因素，但主要取決于企業(yè)對(duì)入世后國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻這一發(fā)展趨勢(shì)的判斷。
　　“雨點(diǎn)小”的原因要具體分析。以前的ERP項(xiàng)目，政府和行業(yè)給部分資金支持，企業(yè)有一定的盲目性。“九五”開(kāi)始主要由企業(yè)自主投資。這種由“上面要我做”到“我自己要做”的轉(zhuǎn)變，正

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