總[2002]116號，不適用于工民建、市政等行業(yè)的造價管理。

2、市場概述

2.1 客戶需求描述（1） 本產(chǎn)品的客戶群主要是水利造價工程師，客戶的計算機操作水平不高。（2） 客戶對產(chǎn)品的要求除了實現(xiàn)造價業(yè)務(wù)外，軟件還要具備數(shù)據(jù)結(jié)果精確性、易操作性和穩(wěn)定性。（3） 本軟件嚴(yán)格按照造價業(yè)務(wù)流程開發(fā)，充分考慮到人性化操作。

2.2 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢 （1） 目前市場處于未成熟階段，本產(chǎn)品在市場同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先水平。（2）本產(chǎn)品價格＊＊＊＊元／套，市場同類產(chǎn)品＊＊＊＊元／套。（3）目前市場總額＊＊＊＊萬元，水利設(shè)計總院所開發(fā)所軟件占市場總份額15％，各地水利設(shè)計分院或造價管理站所開發(fā)相關(guān)軟件占市場總份額70％，各軟件公司相關(guān)產(chǎn)品占市場總額15％。本產(chǎn)品預(yù)計最終占市場總額＊＊％。

3、產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)

1－2年占領(lǐng)本省＊＊％需求市場，3－5年實現(xiàn)占領(lǐng)全國＊＊％市場。

4、產(chǎn)品技術(shù)方案

4.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)前臺VB控制，后臺數(shù)據(jù)庫存儲。 4.2 關(guān)鍵技術(shù)（1） 主程序的算法保證計算速度，實現(xiàn)難度大。（2） vsprint、vsflexgrid、activebar控件的全部使用方法掌握，實現(xiàn)難度一般。（3） 結(jié)果以EXCEL形式輸出，實現(xiàn)難度一般。

5.項目開發(fā)計劃

5.1 項目團隊建設(shè)角色 知識技能要求 建議人選、人數(shù)工作時間 項目經(jīng)理 精通業(yè)務(wù)流程、熟悉項目管理 1人、3小時／日程序員 精通VB、T－SQL 3人、8小時／日 5.2 成本估計成本類型 金額 備注人力資源 0 合作開發(fā)、不發(fā)工資軟硬件資源 3000 自備電腦、電腦升級房屋租賃費 5000 伙食、交通費 6000 其他 1000 6.3 進度表～2.12 需求分析 2004.2.12－2004.3.21 體系結(jié)構(gòu)設(shè)計、數(shù)據(jù)庫設(shè)計 3.21～4.21 輸入模塊設(shè)計、實現(xiàn)、測試 4.21～8.11 主模塊、計算模塊設(shè)計、實現(xiàn)、測試 8.11～9.11 輸出模塊設(shè)計、實現(xiàn)、測試。 9.11～11.11 軟件整體測試 11.11～ 軟件發(fā)布、維護注：由于諸多原因，部分模塊邊設(shè)計邊實現(xiàn)。

7、市場營銷計劃

7.1產(chǎn)品盈利模式銷售模式采用本省直銷、外省代理。

7.2促銷和滲透模式（1） 申請科技進步獎。（2） 建立專題網(wǎng)頁（3） 各網(wǎng)站上宣傳、并提供試用版下載（4） 將產(chǎn)品試用版贈送潛在用戶（5） 通過造價管理方面朋友推廣（6） 與造價管理部門合作。
7.3 銷售方式和渠道（1） 直銷。與軟件開發(fā)者直接聯(lián)系，銷售產(chǎn)品（2） 代理。尋找其他城市代理商。（3） 聯(lián)盟。與行業(yè)管理部門合作。

8、總結(jié)

（1）、軟件的市場需求大。（2）、同類產(chǎn)品不成熟、本軟件的市場競爭力強。（3）、軟件開發(fā)成本低。（4）、軟件開發(fā)技術(shù)較易實現(xiàn)。（5）、身為使用者的開發(fā)者對需求具有更充分的把握。項目建議書大功告成，建議能否真的實現(xiàn)，成功或失敗的可能性有多大，可從一下幾個方面對其進行可行性分析： 1、市場可行性 2、政策可行性 3、技術(shù)可行性 4、成本收益 5、SWOT 歡迎各位提出意見與建議，我會互動交流的。

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