西湊，胡編亂造。2、真正重要和有價值的東西不在標書上。要明白標書只是軟件公司表示合作意愿的載體，況且各公司的標書從戰(zhàn)略談到業(yè)務，從總體規(guī)劃談到分布實施，已經非常格式化。軟件公司總是一邊在說自己的產品功能之強、優(yōu)勢之多，成功客戶遍布各個地區(qū)各個行業(yè)，一邊在說自己多么了解招標企業(yè)的情況，多好地滿足招標方的需求，而真正有差異的、有價值的事實卻需要投標方自己多方面了解和驗證。決不能選那些公關好而實力弱，缺乏行業(yè)實施經驗，隊伍不穩(wěn)定，拿到錢后你就得求他的供應商。3、投標的目的是為了接下來的選型和洽談簽約。投標書和建議書的內容，要能夠成為以后簽署合同細節(jié)的依據，以及項目實施和驗收的依據，否則招標就變成了為招標而招標，而不是為需求而招標，為實現信息化成功而招標。
綜上所述，要做好項目招標工作，最大程度地規(guī)避項目風險，企業(yè)必須做好需求分析，找到自己的特點和關鍵問題，同時認真執(zhí)行招標的每一個環(huán)節(jié)，做到無私、有心，招標工作一定能夠高質量完成。
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