，項目的成功就難于談起。

   A公司作為一家中小軟件企業(yè)，張正總認為，他們的企業(yè)從事研發(fā)工作的人員相對較少，沒有必要引入IPD模式(即Integrated Product Development，集成產(chǎn)品開發(fā)之意)進行研發(fā)管理。其實，IPD不是一套僵化的方法，它是一組思想、方法和工具的綜合體。它對傳統(tǒng)研發(fā)體系中存在的各種弊端都提出了較好的解決辦法，系統(tǒng)性強但不僵化，復(fù)雜但不失靈活。作為CIO，無論何時何地，必須用IPD模式指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)。

   營銷薄弱 4P學(xué)理論即產(chǎn)品、價格、促銷、通路，一向是當(dāng)今營銷經(jīng)典核心思想。然而不少廠商在此往往顧此失彼，脫節(jié)失衡，不是價格不合理，就是流通渠道滯澀，或是市場促銷推廣活動不力，形不成新品上市效應(yīng)，新產(chǎn)品變成“夾生飯”，半生不熟。好辛苦研發(fā)了產(chǎn)品，卻不把市場當(dāng)回事。A公司開發(fā)那么多產(chǎn)品，就要有計劃有能力養(yǎng)好它們，認真做好產(chǎn)品投放市場之前的策劃工作和投入后的營銷推廣，不能重產(chǎn)品開發(fā)輕產(chǎn)品營銷，簡單盲目投放新產(chǎn)品，甚至以為產(chǎn)品開發(fā)越多，市場占有率也越高，結(jié)果卻無力撫養(yǎng)“子孫”，個個“營養(yǎng)不良”，乃至夭折。任何簡單盲目、急于求成的新產(chǎn)品投放，都會招致開發(fā)的失敗。

   服務(wù)不力 售后服務(wù)是市場經(jīng)濟的“后跟”。當(dāng)你產(chǎn)品“前腿”送上用戶單位的店門時，你的“后跟”必須及時跟上，否則“拖后腿的事情”必然難免。美國著名營銷學(xué)科特勒說，當(dāng)你沒信心搞好售后服務(wù)，你就不要指望你的產(chǎn)品有成功的一天。不少軟件企業(yè)的產(chǎn)品的確不錯，但缺乏必要的售后服務(wù)體系，如售后服務(wù)機構(gòu)、操作人員培訓(xùn)、零配件的供應(yīng)、直銷配套等，系統(tǒng)升級維護難于保障，產(chǎn)品當(dāng)然就行之不遠。

   當(dāng)然軟件新成品開發(fā)、推廣的不力、失敗，還有些客觀因素，如政策因素、環(huán)境因素、社會因素、資源因素等等，這就要求軟件企業(yè)審時度勢，科學(xué)嚴謹，認真研究各有利不利因素，分析主觀客觀原因，從新產(chǎn)品項目的可行性論證入手，嚴把開發(fā)中的道道關(guān)口，努力提高新產(chǎn)品開發(fā)成功率和市場存活率。  

   CIO如何提高新產(chǎn)品研發(fā)成功率？

   一個不爭的事實是，即便像微軟、IBM、SAP公司這樣組織嚴密和研發(fā)力很強的企業(yè)，其新產(chǎn)品的上市絕對成功的機會也并不高。因此如何有效地管理研發(fā)項目、提高產(chǎn)品研發(fā)成功率是CIO面臨的最大管理問題之一。

   那么，CIO應(yīng)當(dāng)如何正確選擇新產(chǎn)品研發(fā)項目？怎樣控制和規(guī)避新產(chǎn)品研發(fā)過程中誤區(qū)與風(fēng)險？如何評估改善和提高新產(chǎn)品研發(fā)項目的績效？這些都是CIO在新產(chǎn)品研發(fā)過程中需要重點關(guān)注的核心問題。

   前車之覆，后車之鑒。不管是對A公司還是其它軟件企業(yè)，軟件企業(yè)要在激烈市場競爭當(dāng)中有立錐之地，CIO要有效地管理研發(fā)項目、提高產(chǎn)品研發(fā)成功率，必須把內(nèi)部條件、外部環(huán)境的各種因素充分有效結(jié)合起來，制定并執(zhí)行科學(xué)正確而系統(tǒng)的新產(chǎn)品開發(fā)推廣策略，才能一炮打響，走紅市場。

   必須以經(jīng)濟效益為先 對軟件企業(yè)而言，要充分利用現(xiàn)有資金、技術(shù)能力，綜合利用研發(fā)水平，對目標(biāo)市場的消費需求進行調(diào)查分析，提高產(chǎn)品技術(shù)水平，增強產(chǎn)品競爭力，保證產(chǎn)品投放的最終收益；對用戶而言，新產(chǎn)品要適合他們的應(yīng)用習(xí)慣，能提高他們的工作效率，考慮他們購買能力，質(zhì)價地道相符，保證新產(chǎn)品有一定的市場容量，帶來規(guī)模效益。因此CIO要多點經(jīng)營思想多些經(jīng)濟頭腦，要懂得為企業(yè)增收創(chuàng)效，而不是